Производительность в час 85–90 м³
Стоимость от 11 400 000 руб.
Меню
РУС
круглосуточная горячая линия
звонок по России бесплатно
звонок по России бесплатно
Заказать звонок
Тюмень
В регионе Тюменская обл.
В регионе Тюменская обл.
[
Главная
Пресса о нас
Пресса о нас «Строительная Газета» №39
26 сентября 2003
« К списку
Немногим более месяца, и подойдет к завершению строительный сезон 2003 г. В рамках подведения предварительных итогов уходящего года, мы решили еще раз встретиться с руководителем одной из организаций, благодаря усилиям которых стало реальностью воплощение в короткие сроки многих строительных проектов. Речь пойдет о поставщиках малогабаритных бетоносмесительных заводов. Сегодня корреспондент «СГ» беседует с директором ООО «ЭЛКОН» Жуковым Леонидом Михайловичем.
Корр.: Леонид Михайлович, на страницах «Строительной газеты» постоянно публикуются рекламные материалы от отечественных и зарубежных производителей бетонной техники. Думаю, данная тематика стала уже подавлять читателей своей банальностью. Ведь профессионалы — практики прекрасно знакомы с возможностями такой техники. Какие «белые пятна» еще можно разглядеть в интеллекте строителя?
Л.М.:: Наверное, названным участникам рынка просто льстит осознание своей косвенной принадлежности к одной из самых созидательных профессий на планете. Ну, а если серьезно, то виной той лавине рекламы бетонных заводов в СМИ как — раз сами строители, а точнее формируемая ими экономическая категория под названием «спрос». На спрос отвечают соответственно предложением. Желание заработать никто пока не отменял. И, поэтому за последние два–три года появился с десяток новых отечественных производителей бетоносмесительной техники, которые должны себя как-то преподносить на суд потребителя, в том числе с помощью уважаемой «СГ». Должен сказать, что в нашей стране образовалась здоровая конкуренция за деньги заказчика и это не плохо. В конкуренции победят, естественно, сильнейшие, а именно те, кто последовательно, опираясь на весь, имеющийся в проектных институтах опыт, будут продолжать развивать собственные конструкторские разработки, а также повышать качество изготовления продукции, инвестируя свободные средства в покупку нового технологического оборудования. Таких производителей строительной техники со временем будет легко отличить от тех, у кого кроме желания заработать, ничего нет. А зарубежные изготовители, те вообще уже давно имеют мощнейшую базу по разработкам и ноу-хау, высокое качество изготовления, знание рыночных инструментов, поэтому им сам бог велел воевать на нашем поле.
Это, что касается первой части Вашего вопроса относительно количества рекламы. А «белые пятна», по бетоносмесительной технике в сознании профессионалов, не смотря на видимую простоту вопроса найти, к сожалению, можно. Но это касается не общих составляющих данной темы, а их деталей, требующих более глубоких и специальных знаний. А в условиях, действительно, огромного числа предложений от производителей, в условиях необходимости внедрения экономических критериев оценки эффективности покупки любой техники, в том числе и бетоносмесительной, на первый план встают именно детали. Отрезок времени между решением о приобретении оборудования до перечисления предоплаты на изготовление, занимает в подавляющем большинстве случаев от одного месяца до полугода. Это происходит, в основном, благодаря «их величеству» деталям вопроса.
Корр.: Так что же, по Вашему мнению, должен знать потенциальный заказчик бетоносмесительного завода, как можно правильнее сориентировать потребителя при выборе конкретной марки?
Л.М.: Прежде всего необходимо понять, что сегодня недопустима любая стереотипность при принятии решения такого рода. Например: взять определенный бетонный узел, потому, что хвалил уважаемый знакомый, глубоко ошибочно. Если хорошо работающий бетонный завод для осмотра — отечественный и куплен, скажем, пять лет назад, нужно убедиться, что изготовитель и поныне серьезно относится к качеству. За пять рыночных лет технологическое оборудование на производстве давно износилось, а конструкторы работают со средним стажем в данной отрасли два года. Это реальность для большинства российских предприятий. Если вы имеете возможность купить на выбор любой импортный бетонный завод, необходимо, как минимум, не ошибиться с компоновкой и комплектацией. Это напрямую влияет на срок окупаемости и непрерывность работы. При переговорах с поставщиками импортного бетонного завода нужно настаивать на гарантии стабильной работы на инертных материалах низкого качества с высокой степенью влажности. Налипший на скип влажный песок может сбить Вам всю циклограмму завода. Устранение этой проблемы жестоко обрубит производительность завода. И вместо паспортных 60 м³/час Вы будете выдавать 30. Нюансов множество, и те поставщики, для кого долгосрочная репутация не важна, как правило, переносят ответственность за комплектацию на Заказчика. Техника будет работать, только окупаемость и прибыльность желательно скорректировать после ввода оборудования в эксплуатацию.
Корр.: Как ведут себя известные иностранные производители, предлагая бетонный завод Заказчикам, преступно бездействуют что – ли?
Л.М.: Напротив, активно действуют, примерно как производители автомобилей, предлагая базовую комплектацию и дополнительные опции, а дополнительными опциями у них считаются даже бункеры инертных, силосы цемента и обшивка, это в России-то. То есть Вы покупаете иномарку, в которой нет даже стеклоподъемников и кондиционера — один престиж.
Корр.: Вы хотите сказать, что хороших импортных заводов не существует, ведь немецкими и финскими заводами украшена вся Москва?
Л.М.: В Вашем вопросе заключен ответ, который сфокусирован в последнем слове. Я, к месту сказать, в Москве нахожусь не чаще, чем 5–10 раз в год. Остальное время наблюдаю другие регионы, до некоторых из них восемь часов лететь от Москвы на самолете. Те заводы, что возвышаются башнями в столице, имеют стоимость не просто высокую, а на порядок выше, чем та, которую способны рассматривать региональные строители как приемлемую для себя. Поэтому, рассуждая на тему бетонных заводов, я категорически отбрасываю от рассмотрения ту сотню строительных фирм, которые в перерывах между стройками делят сладкие куски московского и питерского пирогов. У этой когорты проблемы выбора не возникает по определению.
Корр.: Как должен строиться алгоритм оценки альтернатив у региональных строительных организаций?
Л.М.: Прежде всего определяется объем необходимого для объекта бетона и раствора, сроки их поставок. При нынешних ценах бетона и стоимости бетоносмесительных заводов, покупка собственного узла окупится за изготовленные на нем от 10 до 40 тыс. кубометров бетона, в зависимости от цены приобретения бетонного завода. Необходимая производительность узла зависит от потребности бетона в разрезе часа, суток, недели или месяца. Кроме того, можно покупать бетоносмесительный завод с запасом по производительности для продажи бетонной смеси на сторону.
После выявления потребности и бюджетных возможностей на покупку, определяется желаемый поставщик. На этом этапе подключаются технические мудрецы организаций для выбора конкретной марки, компоновки и комплектации.
Если руководители фирм применяют к бетоносмесительным заводам «остаточный принцип», бюджет мал, покупка, скорее всего, осуществится у любого отечественного поставщика, кто на словах возьмет на себя больше обязательств и словесных гарантий. Тут велика вероятность столкновения с проблемой некачественного изготовления, влекущего долгий монтаж с пусконаладкой и постоянные сбои в процессе работы. Это называется «пальцем в небо». Но Заказчик такого уровня оборудования, заведомо готов напрячься в доводке узла до кондиции, надеясь на собственный опыт борьбы со стихиями.
Кроме того, нужно быть готовым к тому, что, вообще, отечественные бетоносмесительные заводы на несколько уровней ниже импортных аналогов по ресурсу работы всех механизмов и функциональным характеристикам, которые прямо влияют на окупаемость, качество бетона, простоту в эксплуатации.
Для обладателей возможности приобретения немецких, финских, итальянских заводов, где в цене денежная составляющая престижа имеет значительный объем, пожелаем удачи. О проблемах при размещении заказа, мы упоминали выше. Добавить нечего.
Корр.: До сих пор мы с Вами разговаривали о строительной технике, без привязки к деятельности, которую ведет на строительном рынке ООО «ЭЛКОН». Расскажите об отличительных особенностях предлагаемой продукции.
Л.М.: ООО «ЭЛКОН» является эксклюзивным дистрибьютором в России крупнейшего турецкого производителя строительной техники — фабрики «ELKON A.S.»., работающего с 1975 года. Главной отличительной особенностью нашей продукции на ближайшие пять лет будет специальная для России цена. Стоимость бетоносмесительных заводов от ELKON в 2–3 раза ниже других зарубежных аналогов, при высочайшем качестве изготовления по стандарту ISO 9001. Относительно отечественных образцов, цена ELKON даже с учетом доставки, таможенных сборов и пусконаладки — выше всего от 20 до 30 процентов. Функционально и по характеристикам сравнивать с отечественными заводами не корректно. О технических возможностях и конструктивной гибкости нашей техники могу рассказывать долго. У нас есть сайт, телефоны, электронная почта. Можно почерпнуть любую необходимую информацию. Если кратко, то мы предлагаем бетоносмесительные заводы производительностью от 20 до 160 м³/час уплотненного бетона. Компоновка может быть с одним смесителем под бетон, с дополнительным смесителем под раствор, с двумя смесителями, работающими параллельно. Бункеры инертных от 45 до 200 м³, силосы цемента от 100 до 240 т в комплекте. Заводы полностью адаптированы для сурового климата: трехслойный «сэндвич», регистры отопления, автоматические крышки на бункерах инертных. На площадке размещать завод можно в различных вариантах, поэтому мы, совместно с турецкой стороной помогаем привязать оборудование на местности. От запроса до коммерческого предложения и привязки проходит один–два дня.
Корр.: Как широко представлена на сегодня техника ELKON в России?
Л.М.: В течение второй половины 2003 г. поставлено оборудование в Саратов, Энгельс, Псков, Москву. До конца нынешнего года обладателями станут строительные фирмы Калининграда, Самары, Владимира, Томска, Южно-Сахалинска. Производственные мощности фабрики позволяют изготавливать до восьми бетонных заводов ежемесячно. Заказчиками являются и другие страны, поэтому желающих поучаствовать в Российской доле заказов, мы приглашаем заранее к переговорам, чтобы быть во всеоружии хотя — бы к началу следующего строительного сезона. Изготовление заказа на фабрике в Турции занимает в среднем от 6 до 10 недель. Плюс месяц на доставку и пусконаладку. Получается, что с небольшим запасом, уже сейчас можно начинать обдумывать и обсчитывать приобретение бетонного завода.
Корр.: Какие финансовые механизмы допустимы в работе с Вашей организацией?
Л.М.: Все существующие. Из преимуществ, на мой взгляд, важными являются минимальная предоплата для начала изготовления, затем расчет частями, а также возможность приобрести оборудование в лизинг. Напомню, что в случае лизинга, все лизинговые платежи относятся на себестоимость, снижают налогооблагаемую прибыль. Создается амортизационный ресурс. Лизинговую компанию мы с удовольствием порекомендуем.
Корр.: Что в заключение Вы хотели бы пожелать читателям «СГ»?
Л.М.: Хочу пожелать уважаемым строителям и их семьям крепчайшего здоровья, успехов в их нелегком, но жизненно важном труде. А от ELKON и ООО «ЭЛКОН» желаю помнить народную мудрость: «Готовь сани летом…», а бетонные заводы зимой.
« К списку
